Free Webinar | Scouting, Trattative e Acquisto Efficace
Tecniche negoziali e comunicative per una relazione win-win con i Supplier 27 Gennaio 2020, Milano

Overview

Saper negoziare equivale a comunicare in modo strategico e consapevole, attraverso la strutturazione di un processo, caratterizzato da precisi step con il fine di portare il processo negoziale al successo.

Marvin Gaye affermò: “La negoziazione consiste nell'ottenere il meglio dal tuo avversario.”

Il webinar organizzato in previsione della 3ma edizione di Procurement che avrà luogo il prossimo 19 febbraio a Milano, si rivolge ai Resp. Ufficio Acquisti per fornire loro un’overview sulle strategie negoziali per favorire ai manager di impresa gli strumenti necessari alla gestione efficiente della relazione con i fornitori.

Procurement Forum

  • Come è cambiato il modo di fare scouting fornitori e la loro validazione?
  • Come vengono individuate le tecniche negoziali e quali errori non bisogna commettere per garantirsi un risultato win-win?
  • Cosa si cerca veramente oggi nella costruzione di un rapporto con i fornitori?


Si approfondiranno i seguenti temi:

  • Il flusso di relazione
  • La comunicazione efficace ed i suoi strumenti principali
  • La diversità tra le parti e l'interpretazione delle moderne neuroscienze
  • Lo stato emotivo e la gestione del focus

Condotto da: Luigi Di Genua, CEO & Formatore esperto di negoziazione TRAINING&PERFORMANCE Studio Associato

Quando: 27 gennaio 2020 - 12.00 - 13.00

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